Las consultas buscan viviendas que ya no quedan
Actualiza tipologías, precios y disponibilidad. Si solo quedan determinadas unidades, adapta anuncios y página a ellas en vez de atraer demanda por una oferta agotada.
Google Ads para empresas en España
Google Ads para promotoras inmobiliarias
Consultas que avanzan hasta la visita y la reserva
Una promoción puede acumular formularios y seguir sin vender las tipologías pendientes. La publicidad necesita reflejar viviendas disponibles, precio, fase de obra y dudas reales del comprador antes de pedir sus datos.
Google AdsGA4Promotoras inmobiliarias
Respuesta breve
Lo importante en un minuto
Para una promotora, Google Ads debe conectarse con el inventario y con las etapas comerciales: contacto válido, visita, reserva y venta completada. Separa promociones y tipologías cuando tengan demanda distinta. Presenta planos, ubicación, características y condiciones verificables; una reserva todavía no es una venta cobrada.
Dónde se pierde dinero y cómo corregirlo
La visita comercial empieza desde cero
Publica planos, superficies claramente definidas, entorno y características. Distingue fotografías de imágenes orientativas. El equipo podrá dedicar la cita a dudas concretas.
Las reservas se cuentan como ventas definitivas
Registra reservas, cancelaciones y cierres por separado. Revisa las cohortes de contactos a lo largo del ciclo comercial y no atribuyas todo el valor del inmueble a la primera solicitud.
Una estrategia distinta para cada servicio
Lanzamiento
Ejemplo de búsqueda
obra nueva en la zona
Qué debe encontrar el cliente
Explica la promoción, estado del proyecto, tipologías y cómo recibir información. No presentes un plazo previsto como una fecha garantizada.
Stock disponible
Ejemplo de búsqueda
piso nuevo de tres dormitorios
Qué debe encontrar el cliente
Lleva a unidades o tipologías vigentes. Aclara disponibilidad, superficie, precio y qué incluye.
Visita comercial
Ejemplo de búsqueda
visitar piso piloto
Qué debe encontrar el cliente
Explica dónde y cómo se realiza la visita, horario y qué se puede ver realmente. Confirma la cita con el equipo.
¿Cuánto puedes pagar por un cliente?
Introduce tus propios datos. Las cifras iniciales sirven para explicar el cálculo: no son una tarifa de mercado ni resultados de una campaña. Usa importes sin IVA y un mismo periodo para todos los campos.
Clics = inversión / CPC. Consultas = clics × conversión web. Ventas = consultas × cierre, limitadas por capacidad. Margen por venta = ingreso × margen. Resultado = ventas × margen por venta - inversión. El equilibrio no incluye honorarios, costes fijos ni impuestos; añádelos a tu plan.
Clics estimados1000
Consultas estimadas40
Ventas estimadas0,8
Coste por consulta100 €
Coste por cliente5000 €
Margen por venta30.000 €
Resultado tras publicidad20.000 €
CPL máximo de equilibrio600 €
El ejemplo cubre la inversión publicitaria
Antes de ampliar inversión, revisa disponibilidad y tiempo de respuesta.
Ejemplos para tomar decisiones
Consultas que avanzan hasta la visita y la reserva
Una promoción recibe consultas por viviendas de dos dormitorios, pero quedan principalmente unidades de tres. El equipo separa esa tipología, actualiza precio y plano, y explica para quién encaja. El informe compara visitas realizadas, reservas vigentes y cancelaciones. Las consultas por unidades agotadas se registran como una señal para corregir anuncios.
Con 4000 € de inversión y 4 € por clic se obtienen 1000 visitas. Si consulta el 4% y compra el 2% de esas consultas, el cálculo da 0,8 ventas completadas. El coste por consulta es 100 € y por cliente 5000 €. Con 250.000 € de ingreso y un margen del 12%, quedan 30.000 € por venta antes de publicidad. El resultado después de publicidad es 20.000 €.
Este cálculo usa los valores iniciales para mostrar el método. No describe un proyecto ejecutado ni garantiza ventas.
Qué cambia si conviertes mejor las consultas
Compara el resultado manteniendo presupuesto y CPC. Mejorar el cierre exige cambios reales en atención, oferta o disponibilidad; mover el porcentaje no produce por sí solo más ventas.
Resultado tras publicidad
20.000 €0,8 ventas completadas
La cuenta que conviene revisar en este sector
La facturación de una vivienda es muy distinta del margen disponible para captación. Usa una estimación revisada por el equipo financiero, incorpora costes pendientes y el tiempo hasta cobrar. El cálculo de esta página muestra un promedio estadístico; las ventas reales son unidades enteras y pueden tardar meses.
Cómo lo llevamos a Google Ads y GA4
Elegir el primer servicio
Antes de crear anuncios, elegimos un servicio que se pueda prestar y tenga margen suficiente. Revisamos las búsquedas, el territorio, el precio y el motivo por el que alguien debería elegir tu negocio. El primer presupuesto se concentra en una hipótesis concreta para poder aprender de ella.
Conectar anuncio y página
La búsqueda, el anuncio y el primer bloque de la página deben hablar del mismo servicio. La persona tiene que encontrar alcance, condiciones, disponibilidad y un siguiente paso claro. Separamos los servicios cuando cambian la intención, el proceso de compra o la economía.
Medir sin confundir acciones
En GA4 distinguimos interacción, apertura de contacto y envío correcto. En el CRM añadimos calidad, venta y motivo de pérdida. Abrir WhatsApp no confirma un mensaje enviado ni un cliente. Solo se importan conversiones y datos permitidos cuando la configuración y los consentimientos lo admiten.
Decidir con información suficiente
Revisamos términos de búsqueda, anuncios, ubicaciones y la evolución comercial de los contactos. Una semana sin ventas puede ser normal en ciclos largos; muchas consultas sin respuesta señalan otro problema. Acordamos qué evidencia justifica ampliar, corregir o detener la inversión.
La presencia local también se construye en la web
En España conviene concretar ciudades, zonas atendidas y condiciones de desplazamiento en el idioma del cliente. Mantén dirección, horario y servicio coherentes con la realidad del negocio. Una página local útil responde a dudas propias de esa zona; repetir nombres de ciudades no sustituye esa información.
Qué recibirás de Contextera
Plan de campaña
Servicios prioritarios, búsquedas, exclusiones, territorio y propuesta para cada página.
Medición
Mapa de eventos, pruebas de formularios y definición de consulta válida y venta.
Control del presupuesto
Separación entre inversión en Google, gestión, contenido y herramientas.
Revisión comercial
Informe de contactos, costes, ventas disponibles y acciones concretas para el siguiente periodo.
Comprueba si tu negocio está preparado
Marca lo que ya está resuelto. El panel indica qué falta y por qué conviene hacerlo antes de aumentar el gasto.
Preguntas que suelen hacerse los propietarios
¿Conviene una página para cada promoción?
Sí, cuando cambian ubicación, viviendas, fase y propuesta. Compartir una página genérica puede hacer que el comprador encuentre una promoción distinta de la que buscaba.
¿Hay que separar campañas por número de dormitorios?
Puede ayudar si el inventario y la demanda son distintos. Evita dividir tanto una cuenta pequeña que cada campaña quede sin información suficiente.
¿Qué hacemos con una tipología agotada?
Retira su oferta activa y actualiza anuncios. Las alternativas deben corresponder a viviendas reales. No mantengas un precio de entrada que ya no se puede contratar.
¿Cómo presentamos las imágenes del proyecto?
Distingue fotografías, planos e infografías orientativas. Indica las limitaciones relevantes y mantén la información alineada con la documentación comercial.
¿Una reserva cuenta como venta?
No necesariamente. Registra reserva vigente, cancelación y venta completada como etapas diferentes. Esto evita sobrevalorar las campañas.
¿Cómo medir citas que sí se realizan?
El CRM debe distinguir solicitud, cita confirmada y asistencia. Usa una identificación consistente del contacto para evitar duplicidades entre formularios y llamadas.
¿Qué precio debe aparecer?
El que corresponda a una oferta vigente, con sus condiciones e inclusiones claras. Revisa la información con el equipo responsable antes de anunciarla.
¿Tiene sentido atraer compradores que viven lejos?
Puede tenerlo si la promoción responde a esa demanda. Separa idiomas y mensajes, explica visitas remotas si existen y no prometas servicios que el equipo no presta.
¿Cuándo se puede ampliar presupuesto?
Cuando hay inventario, capacidad comercial y evidencia de contactos adecuados. Revisa también cancelaciones y plazo hasta el cierre, no solo formularios baratos.
¿Qué datos importamos a Google Ads?
Etapas comerciales definidas y datos permitidos por la configuración y los consentimientos aplicables. No envíes documentación de compra, datos financieros detallados ni conversaciones privadas.
¿Google Ads sustituye la ficha completa de la promoción?
No. El anuncio consigue una visita a la web; la página debe responder las preguntas del comprador y permitir un contacto claro. Información incompleta puede generar muchos formularios de baja utilidad.
Qué estudiar después
Criterios y documentación consultada
Contenido preparado por Contextera. Se han contrastado las recomendaciones generales con Google Ads Help: ubicación, clientes potenciales cualificados y políticas de publicidad; y Google Search Central: contenido útil y funciones de IA. Las condiciones dependen del servicio y deben revisarse antes del lanzamiento.
Contextera
Hablemos de tu negocio
Cuéntanos qué servicio quieres promocionar y dónde puedes atender. Revisaremos la oferta, la capacidad y la medición para proponer un primer plan.