Покупатели есть, а объектов не хватает
Выделите рекламу для собственников. Объясните оценку, подготовку, показы и условия сотрудничества. Каталог квартир не отвечает человеку, который хочет продать свою недвижимость.
Google Ads для бизнеса в Испании
Google Ads: агентства недвижимости
Больше подходящих объектов и осмысленных показов
Большое число обращений не помогает, если агентству нечего продавать. Нужно отдельно привлекать собственников и покупателей, обновлять объекты и понимать, какие контакты доходят до договора и сделки.
Google AdsGA4Агентства недвижимости
Короткий ответ
Суть за минуту
Google Ads помогает находить собственников, которые собираются продавать, и покупателей конкретных объектов. Эти задачи лучше разделить по кампаниям и страницам. В CRM связывайте обращение с показом, договором и закрытием сделки. Стоимость привлечения сравнивайте с комиссией агентства, а не с ценой недвижимости.
Где теряются деньги и что можно изменить
Реклама ведёт на уже недоступные объекты
Обновляйте наличие, стоимость и характеристики. Останавливайте рекламу снятых объектов. Если предлагаете альтернативы, они должны действительно быть в продаже и соответствовать запросу.
Показы отнимают время без результата
До записи уточняйте район, бюджет, состояние и важные условия. Фиксируйте причины отказа. Заявка на показ, состоявшийся показ и предложение покупателя являются разными этапами.
Отдельный подход к каждой услуге
Собственники
Пример запроса
агентство для продажи квартиры
Что должен найти клиент
Расскажите о подготовке продажи, составе услуги и комиссии. Для первого разговора достаточно района и типа объекта. Документы передаются позже по подходящему каналу.
Покупатели
Пример запроса
квартиры в продаже в районе
Что должен найти клиент
Ведите на доступные объекты с фотографиями, характеристиками и ценой. Посетитель не должен заново искать нужную квартиру на общей странице агентства.
Аренда и управление
Пример запроса
агентство для управления арендой
Что должен найти клиент
Разделяйте владельцев и арендаторов. Объясняйте состав управления и условия без обещаний полного отсутствия неплатежей.
Сколько можно платить за привлечение клиента?
Подставьте свои данные. Начальные значения показывают метод расчёта, а не рыночную цену или результат кампании. Используйте суммы без НДС и один период для всех показателей.
Клики = бюджет / CPC. Обращения = клики × конверсия сайта. Продажи = обращения × доля покупок, но не выше вместимости. Прибыль с продажи = доход × маржа. Остаток = продажи × прибыль с продажи - бюджет. Управление, постоянные расходы и налоги здесь не учтены; добавьте их в полный план.
Расчётные клики600
Расчётные обращения30
Расчётные продажи1,5
Стоимость обращения60 €
Стоимость клиента1 200 €
Прибыль с продажи до рекламы2 700 €
Остаток после рекламы2 250 €
Предельная цена заявки135 €
В этом расчёте реклама покрывает свои расходы
Перед увеличением расходов проверьте свободное время и скорость ответа.
Примеры для принятия решений
Больше подходящих объектов и осмысленных показов
У агентства большая база покупателей, но только шесть доступных объектов. Вместо расширения рекламы квартир оно проверяет страницу для собственников в двух знакомых районах. В CRM отдельно отмечает запрос оценки, встречу на объекте, договор и закрытую сделку. Затем сравнивает стоимость получения договора с реальной вероятностью продажи.
При бюджете 1 800 € и клике 3 € получается 600 переходов. Если 5% посетителей обращаются, а 5% обращений завершаются покупкой, расчёт даёт 1,5 закрытых сделок. Цена обращения составляет 60 €, клиента - 1 200 €. При доходе 6 000 € и марже 45% с продажи остаётся 2 700 € до рекламы. После рекламного бюджета расчётный остаток равен 2 250 €.
В расчёте используются начальные значения для объяснения метода. Это не выполненный проект и не обещание продаж.
Что меняется, если больше обращений доходит до оплаты
Сравните результат при том же бюджете и цене клика. Рост продаж требует реальных изменений в ответах, предложении или доступности. Перемещение процента само по себе клиентов не добавляет.
Остаток после рекламы
2 250 €1,5 закрытых сделок
Что важно проверить в экономике этой отрасли
Цена квартиры не является доходом агентства. Для расчёта используйте полученную комиссию и учитывайте долю партнёров, работу агентов, фотографии и другие переменные расходы. Важен и срок оплаты: открытые договоры могут показывать движение, но ещё не приносить денег.
Как переносим этот подход в Google Ads и GA4
Выбираем первую услугу
До подготовки объявлений выбираем услугу, которую бизнес может оказать с достаточной прибылью. Проверяем запросы, территорию, цену и причину выбора компании. Первый бюджет направляем на конкретное предложение, чтобы по результатам можно было принять решение.
Связываем объявление и страницу
Запрос, объявление и первый экран должны говорить об одной услуге. Посетителю нужны состав, условия, доступность и понятный следующий шаг. Разделяем направления, если у них различаются намерение покупателя, этапы сделки или экономика.
Различаем действия в аналитике
В GA4 отдельно учитываем взаимодействие, открытие контакта и успешную отправку. В CRM добавляем качество, продажу и причину отказа. Открытие WhatsApp не подтверждает отправленное сообщение или покупку. Импортируем только допустимые данные и конверсии при подходящих настройках и согласиях.
Принимаем решения по достаточным данным
Проверяем поисковые фразы, объявления, территории и продвижение обращений к покупке. Неделя без продаж бывает нормальной при длинном решении, а неотвеченные заявки показывают другую проблему. Заранее определяем, какие данные нужны для расширения, исправления или остановки расходов.
Местный спрос начинается с полезной информации на сайте
Для работы в Испании важно конкретно указать города, районы и условия выезда на языке клиента. Адрес, часы и услуги должны соответствовать действительности. Полезная местная страница отвечает на вопросы именно этой территории. Повторение названий городов такую информацию не заменяет.
Что подготовит Contextera
План кампаний
Приоритетные услуги, запросы, исключения, территория и предложение для каждой страницы.
Аналитика
Карта событий, проверка форм и определения подходящего обращения и продажи.
Контроль бюджета
Раздельный расчёт расходов на Google, управление, контент и инструменты.
Разбор продаж
Отчёт по обращениям, расходам, доступным данным об оплатах и конкретным действиям на следующий период.
Проверьте готовность бизнеса к рекламе
Отметьте решённые вопросы. Панель подскажет, что осталось и почему это важно до увеличения бюджета.
Что спрашивают владельцы бизнеса
Какой бюджет нужен агентству для первого запуска?
Отталкивайтесь от прогноза стоимости клика по выбранным районам и количества контактов, которое команда успевает обработать. Оставьте время на оценку договоров и сделок. Значения в калькуляторе объясняют метод и не являются рыночной статистикой.
Нужна ли отдельная кампания для каждой квартиры?
Только если объект доступен и его карточка поддерживается в актуальном состоянии. При часто меняющейся базе удобнее подборка по району или типу, если на ней легко найти подходящее предложение.
Как убрать обращения по аренде из рекламы продажи?
Разделите цели, проверяйте поисковые запросы и добавляйте уместные исключения. Также проверьте объявления и страницы: неясное описание двух услуг часто само создаёт путаницу.
Как учитывать заявку на оценку недвижимости?
Это отдельный этап до подтверждённого контакта, встречи, договора и продажи. Автоматический расчёт без общения с агентом может показывать гораздо меньшую готовность к сотрудничеству.
Кого лучше привлекать: собственников или покупателей?
Сначала посмотрите на базу объектов. Мало договоров и мало покупателей являются разными проблемами. Раздельные бюджеты позволяют понять, какую из них решает каждая кампания.
Что разместить на странице для собственников?
Районы работы, порядок оценки, подготовку объекта, организацию показов и условия услуги. Используйте подтверждаемый опыт. Не обещайте гарантированную цену или срок продажи.
Можно ли передавать подписанные договоры в Google Ads?
В Google Ads предусмотрены цели для квалифицированных и завершённых обращений. Настройка зависит от CRM, доступных идентификаторов и требований к данным. Заранее определите этапы и исключите двойной учёт одного результата в основных целях.
Есть ли смысл показывать рекламу за пределами района?
Да, например для переезжающих покупателей или собственников, живущих в другом месте. Лучше выделить такую кампанию и проверять фактическую географию обращений. Местоположение объекта и человека могут различаться.
Как оценивать рекламу до закрытия первой сделки?
Смотрите на подходящие контакты, состоявшиеся встречи, договоры и предложения вместе с расходами. Сравнивайте группы обращений, у которых было время пройти этапы. Незавершённая сделка не равна полученному доходу.
Что делать после продажи рекламируемого объекта?
Обновить карточку и остановить или изменить объявления. Предлагаемые альтернативы должны быть доступны и соответствовать поиску. Страница после клика должна отражать текущую базу.
Можно ли гарантировать покупателей или позиции в Google?
Нет. Реклама участвует в аукционе, а сделка зависит от объекта, цены, обработки обращения и решения клиента. Мы работаем с проверяемым планом и зафиксированными результатами без гарантий продаж и органических позиций.
Что изучить дальше
Подход и проверенная документация
Материал подготовлен Contextera. Общие рекомендации сверены с Google Ads Help по местоположению, качественным обращениям и рекламным правилам, а также с Google Search Central по полезному контенту и функциям ИИ. Требования зависят от услуги и проверяются перед запуском.
Contextera
Расскажите о вашем бизнесе
Укажите услугу и территорию, где можете работать. Проверим предложение, загрузку и аналитику, чтобы предложить первый план.